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Responsable de secteur - revêtements de sol H/F (CDI)

54000 Nancy, France CDI
Publié le 09/08/2019

Description du poste

Rattaché au directeur commercial, vous avez pour mission de commercialiser les offres produits de l'une des marques du groupe auprès d'une clientèle BtoB spécialisée (GSB, GSS, négoce de matériaux, magasins spécialisés?). Grâce à un travail de fond de sécurisation et de valorisation d'un portefeuille de clients, vous garantissez les résultats annuels et pérennisez les résultats de demain. A ce titre, vous participez à la reprise des parts de marché existantes et procédez à la reconquête et à la fidélisation des clients existants. Par ailleurs, vous assurez des actions de prospection efficaces dans le but de développer votre portefeuille clients. Vous assurez une présence terrain auprès de vos clients (au minimum 18 visites/semaine) dans toute la Lorraine Champagne. Vous mettez en oeuvre les plans d'actions commerciaux nationaux et les déployez au sein de son périmètre, dans le respect de la politique commerciale définie. Vous suivez les priorités clients déterminées en début de trimestre pour mettre en place votre action commerciale. Vous participez aux lancements réguliers de nouveaux produits. Enfin, vous effectuez des rapports journaliers et assurez une remontée d'informations hebdomadaires à votre manager et êtes amené à travailler en collaboration avec l'équipe prescription.

Profil recherché

Issu d'une formation supérieure technique ou commerciale, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le second oeuvre du bâtiment. Vous avez au moins 10 ans d'expérience dans la vente. Véritable commercial dans l'âme, vous êtes combatif et doté d'un certain charisme, et avez le goût du challenge et des défis. Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel et votre capacité à instaurer une relation de confiance auprès des clients. Votre pragmatisme et votre motivation vous permettent de fournir un travail de qualité à vos clients. Votre forte capacité d'adaptation vous permet de vous adresser à des interlocuteurs variés. Sensible à la technique, vous savez vous faire accepter comme référent. Vous travaillez en totale autonomie sur secteur. La maîtrise de l'allemand est un atout supplémentaire. Vous rejoignez une entreprise offrant de belles perspectives d'évolution. De nombreux déplacements et découchages sont à prévoir. Le poste est en Home office. Votre candidature est étudiée en toute confidentialité.

Présentation de l’entreprise

Notre client est un groupe international spécialisé dans la fabrication de revêtements de sol à destination de revendeurs professionnels spécialisés. Dans le cadre de son développement, il recherche un responsable commercial pour la zone Lorraine/Champagne.
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